Strategia de criza pentru IMM-uri: Inchid sau Raman? Decide acum!

Trusted Advisor a initiat Studiul privind Relatia Antreprenorului Roman cu Departamentul Financiar-Contabil, iar rezultatele pot fi vizualizate aici: Studiu.

Antreprenorul are nevoie alaturi de un partener de business. Competentele contabile sunt insuficiente daca nu sunt insotite de competente financiare si de strategie de business. Antreprenorii stiu ca demersul de optimizare a afacerii trebuie sa vina si din analiza, din cifre.

Din Studiu reiese foarte clar ca antreprenorii inteleg importanta deciziilor analitice, insa, din lipsa rapoartelor orientate catre business si nu contabil-fiscal, acestia merg pe intuitie.

Ce face cand se concretizeaza o etapa de criza? Soc..din nou.

Care este planul de actiune? Ei bine, nu poate fi decat un Plan de avarie, urmat, in cazul fericit, de un Plan de continuare a afacerii.

Managementul crizeiPlanul de avarie

Descriu dpdv tehnic cum se face. Invitatia mea ferma este sa stabilesti rapid si agil daca/cum continui.

Et. 1: Clarificare – Te invit sa raspunzi la urmatoarele intrebari si sa iei o decizie ferma pentru perioada urmatoare, pentru a iesi cat mai bine din acest context:

  • ce capital puneti la bataie pentru aceasta “perioada de avarie”
  • care este pierderea cea mai mare pe care mi-o pot asuma?
  • care sunt variantele B? C?- parteneriate, vanzare, remodelarea afacerii, oportunitati noi.

Et. 2: Care sunt partenerii vostri in aceasta perioada de avarie? Ne referim la cei mai apropiati parteneri cu care businessul tau a functionat pana acum si cu care trebuie sa identifici cele mai bune optiuni pentru a depasi cat mai bine perioada de avarie.

  • angajati
  • clienti
  • furnizori
  • banci
  • investitori

 

Et. 3: Tabloul Riscurilor : Scor = Probabilitate * Impact. In aceasta perioada probabilitatea ca anumite riscuri sa se materializeze este mai mare, iar impactul (valoarea pierderilor) sa fie mai mare decat intr-un context economic obisnuit.

-Managementul creditului comercial: discuta cu partenerii tai si daca ai posibilitatea de a sustine o re-esalonare o poti face, cu dobanda sau nu, dar adaugand garantii suplimentare si cu semnarea documentelor necesare.

– Riscul de pierderi din schimb valutar

– Riscul de dependenta de nr scazut de clienti / furnizori

– Volatilitatea preturilor la materii prime

– Lipsa / scaderea capacitatii de productie / livrare

– Absenteism

Et. 4: Cel mai pesimist scenariu

  • Recalculare Buget & Cash-Flow: Simulatorul de Business – instrumentul prin care urmaresti agil bugetul.

Care este cash flow-ul disponibil pe care îl ai la acest moment?

Care este cash flow-ul disponibil pe termen scurt, de la o săptămână la alta?

Care sunt resursele disponibile pe care te poți baza ca să îți menții în continuare activitatea? Ce perioada de timp acopera aceste resurse?

Cateva observatii:

  • ne asumam acest plan daca nu punem in risc bugetul personal/al familiei
  • capitalul de finantare a perioadei de avarie – care este costul de oportunitate? ce alternative am?
  • flexibilitate in cadrul contractelor, atent reglementata – ex: ca furnizor poti sustine activitatea unui client aflat in dificultate, pe baza de garantii.

ØPunct de atentie: clientul ; dupa aceasta perioada de avarie este f posibil sa fii obligat sa adaptezi modelul de business.

Ø Punct pozitiv: reasezarea bugetelor salariale, oportunitate de fidelizare a angajatilor dar si de testare a fidelitatii si angajamentului acestora – orientarea spre productivitate si transparenta!

Managementul crizeiPlanul de Continuare a Afacerii

  • resurse limitate => oportunitati de optimizare
  • NOUL MODEL DE BUSINESS – propunere de valoare + modalitate de a face lucrurile / procese si roluri
  • atentie la dinamica de reluare/crestere
  • Capcana si Oportunitate: atentia in exterior, abordarea bazata pe cifre
  • Ce invat? -> sa constitui un fond de urgenta in capitalurile proprii ale firmei.

Materialul a fost preluat in business24.ro, Transilvaniabusiness.ro, businesspress.ro, amosnews.ro, careers-business.ro, ordineazilei.ro, bankingnews.ro, prwave.ro, ziarelive.ro

 

Ioana Arsenie – owner Trusted Advisor Strategy & Finance – este expert în strategii de business, cu expertiză în consultanță financiară, fiscală și de management, care oferă prin compania sa servicii integrate de strategie financiară si contabilitate pentru antreprenorii români.

Share On Facebook
Share On Linkedin
Share On Stumbleupon
Contact us

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *